Comment recruter ou se faire recruter

LA PHASE D’ACTION

Etape 1 : Prospecter pour établir des contacts

L’étape 1 est la mise en œuvre du principe : « De la quantité vient la qualité ». Pour se donner les moyens de choisir le poste de ses rêves, le chercheur d’emploi doit se constituer son portefeuille de « prospects » ciblés, c’est-à-dire la liste hiérarchisée des entreprises pouvant potentiellement proposer un poste proche de son profil de poste idéal. C’est sur cette liste que le chercheur d’emploi va concentrer ses efforts de prise de contact et tenter de décrocher un rendez-vous.
1) Pour augmenter ses chances d’entrer en contact avec une entreprise, le chercheur d’emploi doit se servir judicieusement des utilisateur, décideur et prescripteur, qui sont les trois principaux types d’interlocuteur d’un recrutement et qui sont autant de point d’entrée pour décrocher un rendez-vous.
2) Décrocher un rendez-vous : c’est la priorité n°1 du chercheur d’emploi. Plus il aura glané des informations sur les entreprises cibles durant la phase préparation, plus il saura trouver les « sas » d’entrée et « activer » les relais permettant de décrocher un rendez-vous pour un entretien.

Etape 2 : Echanger de l’information puis faire mûrir ses décisions

1) Juste avant de se rendre à l’entretien, le chercheur d’emploi doit préparer ses outils ; il va relire les informations recueillies sur sa fiche de suivi de contact au sujet de cette entreprise cible. Il va réviser son argumentaire de projet professionnel en le confrontant aux informations figurant sur sa « fiche de suivi contact » ou sur la fiche de poste

2) Pendant l’entretien, le chercheur d’emploi doit se souvenir que la forme de sa communication est aussi importante que le fond de son discours au recruteur. Le recruteur va observer le comportement du chercheur d’emploi ; ce dernier doit en retour observer le sien, il lui apprendra beaucoup sur son interlocuteur et lui permettra de mieux le cerner et ainsi d’utiliser ses canaux de communication privilégiés pour le convaincre.

3) Après l’entretien, le chercheur d’emploi va faire un rapide bilan des informations récoltées, pour confronter le « projet de l’entreprise » avec son projet professionnel : quels en sont les points positifs (ce qui semble correspondre à son profil de poste idéal), les points négatifs (ce qui ne semble pas correspondre) et les points encore obscurs (à éclairer lors d’un éventuel prochain entretien).

Etape 3 : Conclure

Le chercheur d’emploi doit se donner les moyens d’éviter de subir le choix du recruteur. Il doit d’abord exclure les propositions les plus éloignées du projet professionnel. Il doit toujours disposer des éléments de contractualisation avant de signer son contrat. Pas de décision hâtive : pour décider, le chercheur d’emploi doit s’assurer que son projet professionnel s’ajuste au « projet d’entreprise » de la société qui lui fait la proposition d’embauche. Sinon, mieux vaut recommencer la recherche…